
大家好,我是上汽大众的销售顾问。今天跟大家聊的是一位“老朋友”-途观。途观进入中国市场已经16年了,累计销量320万辆。在新能源、新势力如日中天的当下,这位“老兵”的市场表现又怎样呢?
销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色?
目前途观家族在售的车型有途观L和途观L Pro两种。途观L主打空间和性价比;途观L Pro强化智能科技,侧重提升产品定位。销量方面途观L仍然是主力。
我们当地有六家4S店,3月份日均到店客户约20批,其中专门来看途观L的客户有2批。2月份本店直销88台,其中途观L售出12台,我个人交付2台。

经常有读者好奇销售顾问的收入,今天就借途观L,和大家聊聊合资品牌销售顾问的真实收入。
翻看2022年的绩效记录,当时卖一台途观L,稍微用用心,单车挣一千三四轻轻松松。现在拼尽全力,提成也就500元。而且还带着各项考核:分期渗透率、上户率、录音匹配率、延保……各种指标算下来,能拿400元就很不错了!
提成降了,销量也少了。2022年12月,公司有23个销售顾问,我卖了34台车,离销冠就差2台车;2025年12月,团队只剩16个销售顾问,我卖了10台车就能拿到销冠奖。开年之后,又送走了四位同事。
问过本地同行,除了新势力、国产头部品牌待遇尚可,合资品牌普遍不太乐观。最近刷朋友圈,发现不少同行都跳槽去了国产品牌。反过来想,这也是好事,说明中国汽车真正崛起了!

目前店内途观L库存38台,按配置划分:330TSI 龙耀版(21.8万)11台,300TSI 龙腾版(18.78万)27台。近一年来,途观L在本地只卖两个颜色,非白即黑,其中极光白23台,玄武黑15台。

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
以30–45岁男性为主,中产家庭是绝对主力,职业多为公务员、事业单位人员、教师、医生,个体经营者、职场中坚也是重要群体。
选择途观L,主要看重大众口碑、品质、大空间、高性价比和保值率。70%的途观L客户为二次购车,50%以上拥有过大众车型。
周老师是我发小,凭借勤奋好学,一路从本科、研究生读到博士,八年前留校成为大学老师,妥妥的励志典型。入编当年与研究生同学结婚,老丈人陪嫁了一辆朗逸。八年过去,二人世界变成四口之家,再加上丈母娘帮忙带孩子,朗逸空间明显不够用。
年前周老师找到我,想换一辆车,要求必须过年前办完手续,不影响春节走亲访友。需求很明确:空间大、品质可靠、性价比高、风格稳重,落地最好不超15万。因为一家人对开了八年的朗逸非常满意,除了保养几乎没出过问题,所以换车首选依然是大众。

腊八那天,周老师夫妻俩趁孩子睡着,悄悄到店看车。我推荐了300TSI龙腾版。周老师对外观很满意,觉得稳重耐看、不张扬;嫂子对空间特别认可,拿店里的安全座椅试了试,后排放两个中间仍能坐人,对后备箱空间也很满意,回老家带东西完全不用担心。借同事的车试驾了一下,两口子对动力、操控、舒适性也都认可。
接下来就简单了,我直接找总经理申请了亲友价。夫妻俩高高兴兴地走了,我却高兴不起来——优惠力度太大,这台车不仅没提成,还倒贴了不少装潢。一想到过年他还要带着两个娃给我拜年,钱包和身心都有点难受……
对比最多的是哪款车型?
现在厂家培训重点都放在三款Pro车型和即将上市的ID ERA.9X上,途观L已经很久没有更新培训课件了。实际接待中,客户对比最多的是一汽大众探岳。
途观L的优势是风格稳重、轴距更长、空间更大;探岳则偏向年轻化,价格更便宜。两车同平台、同动力,价格高度重叠,几乎是贴身肉搏。
客户李先生前年毕业进入国企,计划今年五一结婚,准备买个婚车。李先生本人更喜欢新能源,15万级的新能源SUV几乎都看了一遍:零跑C10、宋PLUS、银河星舰7、深蓝S05、启源Q07。无奈最终拍板的是李先生父亲,老人对新能源不信任,坚持带他看合资燃油车。

记忆犹新啊,李先生父亲对途观L方方面面真是特别满意,算完价格后觉得性价比很高,原本二十多万的车现在只要十几万,当场就要给我转订金。李先生使劲拦着不让,非要再去看看别的车,我是眼睁睁看着李先生拖着老父亲去了隔壁一汽大众,又拖着去了别克。第二天回访时,李先生已经订了探岳。电话中还是满满的不甘心:我爸还能接受探岳,探岳好歹年轻一些,我先开两年再给我爸开吧,等我攒攒钱,计划换个钛7…

大家都是选择哪种配置和购车方式?
途观L主打性价比,销量最好的就是1.5T的300TSI龙腾版。2.0T龙耀版销量一般,贵了3万,再添点钱就可以买途观L Pro了。本地只卖白和黑,银色都没人问。

途观L目前优惠力度特别大,现金优惠5.3万左右,厂家置换补贴还有5000元,不算国补,落地14.5万。随便加个置换国补,不到14万就能落地。

先给大家做个全款预算:

很多品牌推出了5年0息、7年低息,而上汽大众目前仍以5年减税贷为主,利息偏高。私下打探了一下消息,领导表示未来推出5年0息的概率不大。
其实选银行5年长贷短还更划算一些,以贷款11万为例,扣除返息,利息仅1100元:

买车后客户会有哪些抱怨?
途观L上市多年,皮实耐用非常成熟,几乎没有机械层面的投诉。很多人以为会吐槽智能化,其实买途观L的,本身就不太在意这个。
保养费用是多少?
首保免费,5000KM或6个月内完成,常规保养10000KM或者12个月,更换机油+机滤,含工时费共686元。大部分4S店会推保养套餐,一般是2000元4次,相对来说更划算一些。
最近买车还要注意哪些事情?
从去年4月至今,价格波动基本在1000–2000元之间,想等更大幅度的优惠不太现实,看好就可以下手了。现在很多自媒体报价比较夸张,4S店根本做不到,往往附带隐藏条件,提醒大家:切莫贪小便宜吃大亏!
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